De que adianta ter metodologias de vendas se leads qualificados não entram no seu funil? O SDR é a ponte entre a geração de oportunidades e o fechamento de negócios.
O que o SDR faz?
- Prospecção ativa (email, telefone, LinkedIn, WhatsApp)
- Qualificação de leads baseada em perfil, dores e timing
- Contato inicial com leads gerados pelo marketing
- Agendamento de reuniões para closers
- Manutenção de dados no CRM
O SDR funciona como o "filtro inteligente do time de vendas".
O papel da IA
A inteligência artificial está revolucionando a função do SDR por meio de automação conversacional para contato inicial, qualificação básica e agendamento. A IA permite escalar a prospecção sem comprometer qualidade.
"IA não substitui estratégia — ela amplifica."
Conclusão
O SDR é um componente estratégico do processo comercial — garante fluidez do funil, direciona closers para oportunidades premium e permite crescimento previsível.